[Septiembre 2010] La generación de prospectos sigue siendo una de las principales tareas del mercadeo. Los nuevos medios y la proliferación de herramientas en la Web hacen que se puedan ejecutar estas tareas por multiples vías.

En este orden de ideas, CIO Insights efectuó un análisis a nivel global sobre las tendencias en la optimización de las herramientas para generar estos prospectos. En este estudio, más del 91% de los encuestados a nivel mundial respondió que el aumento en la obtención de nuevos clientes era uno de sus principales objetivos estratégicos para el 2010.

En el estudio se quiso indagar que tan bien se ejecutaban las campañas de generación de prospectos utilizando cada una de las tácticas de mercadeo arrojando el siguiente resultado: